28 déc. 2025
Comment Calculer (et Améliorer) Votre ROAS pour Ne Plus Jamais Perdre d'Argent en Pub
Vous lancez des campagnes publicitaires, vous dépensez de l'argent, mais à la fin du mois, vous n'avez aucune idée si vous êtes rentable. Ça vous parle ? Le problème, c'est que vous ne suivez pas la bonne métrique. Oubliez le nombre de likes, de partages, ou même le coût par clic. La seule métrique qui compte vraiment, c'est le ROAS (Return On Ad Spend). Dans cet article, on va vous expliquer simplement ce qu'est le ROAS, comment le calculer, et surtout, comment l'améliorer pour transformer vos pubs en machine à cash.
Qu'est-ce que le ROAS ? (La Définition Simple)
Le ROAS, c'est le retour sur vos dépenses publicitaires. En d'autres termes, pour chaque euro que vous investissez en publicité, combien d'euros vous récupérez en chiffre d'affaires.
C'est le thermomètre de la rentabilité de vos campagnes.
Comment Calculer Votre ROAS ?
La formule est simple :
ROAS = (Chiffre d'Affaires Généré par les Pubs / Coût Total des Pubs)
Exemple concret :
•Vous dépensez 1 000€ en pubs Meta ce mois-ci.
•Ces pubs génèrent 4 000€ de ventes sur votre site.
•Votre ROAS est de : 4 000€ / 1 000€ = 4.
Un ROAS de 4 signifie que pour chaque euro dépensé, vous en avez gagné quatre.
Quel est un "Bon" ROAS ?
Ça dépend de vos marges.
•ROAS de 1 : Vous récupérez ce que vous avez dépensé. Vous ne perdez pas d'argent, mais vous n'en gagnez pas non plus.
•ROAS de 2 : Vous doublez votre investissement. C'est un bon début.
•ROAS de 4 : Vous quadruplez votre investissement. C'est un excellent ROAS pour la plupart des business.
•ROAS de 10+ : Vous êtes une licorne. C'est rare, mais ça arrive.
La règle d'or : Votre ROAS doit être supérieur à votre seuil de rentabilité.
Si votre marge produit est de 50%, votre ROAS doit être d'au moins 2 pour être rentable.
3 Stratégies pour Améliorer Votre ROAS
1. Optimisez Vos Créatives
Vos créatives sont la porte d'entrée de votre tunnel de vente. Si elles sont mauvaises, personne ne clique.
•Testez différents hooks : La première seconde de votre vidéo est cruciale.
•Utilisez des visuels de haute qualité : Pas de photos floues ou de designs amateurs.
•Mettez en avant les bénéfices, pas les features : "Gagnez du temps" au lieu de "Notre outil est rapide".
2. Affinez Votre Ciblage
Vous pouvez avoir la meilleure créative du monde, si vous la montrez aux mauvaises personnes, vous ne vendrez rien.
•Utilisez les audiences lookalike : Créez des audiences similaires à vos meilleurs clients.
•Testez différents centres d'intérêt : Ne vous limitez pas aux plus évidents.
•Excluez les audiences non pertinentes : Arrêtez de montrer vos pubs à des gens qui n'achèteront jamais.
3. Améliorez Votre Landing Page
Le ROAS ne dépend pas que de la pub. Il dépend aussi de votre page de vente.
•Votre headline doit être percutante.
•Votre offre doit être irrésistible.
•Votre page doit charger rapidement.
•Votre processus de checkout doit être simple.
Conclusion : Le ROAS est Votre Boussole
Arrêtez de naviguer à l'aveugle. Le ROAS est la seule métrique qui vous dit si vous gagnez ou perdez de l'argent.
Calculez-le. Suivez-le. Optimisez-le.
Vous voulez qu'on calcule votre ROAS et qu'on vous montre comment l'améliorer ?
