Pourquoi Vos Pubs Ne Convertissent Pas (et Comment y Remédier)

Raison 1 : Déconnexion entre la pub et la landing page

C’est le coupable le plus fréquent. Votre pub promet une chose, mais votre page de destination en montre une autre.

Exemple : votre pub montre une robe rouge à -50%. Le client clique, et il atterrit sur votre page d’accueil avec 50 produits différents. Il ne trouve pas la robe rouge, il est frustré, il part.

La solution :

• Créez des landing pages dédiées : chaque campagne doit avoir sa propre landing page.
  
  
  

• Assurez la cohérence du message : la headline de votre landing page doit être la même que celle de votre pub.
  
  
  

• Assurez la cohérence visuelle : utilisez les mêmes couleurs, les mêmes images, les mêmes polices.
  
  
  

Raison 2 : Une offre pas assez claire ou attrayante

Votre offre est le cœur de votre marketing. Si elle est faible, même le meilleur trafic du monde ne convertira pas.

Exemple : vous vendez un logiciel SaaS et votre offre est « Commencez votre essai de 14 jours ». C’est bien, mais ce n’est pas irrésistible.

La solution :

• Mettez en avant les bénéfices : « Gagnez 10 h par semaine avec notre outil » au lieu de « Essayez notre outil ».
  
  
  

• Ajoutez des bonus : « Commencez votre essai et recevez notre guide PDF gratuit (valeur 97 €) ».
  
  
  

• Créez de l’urgence : « Offre valable pour les 100 premiers inscrits ».
  
  
  

Raison 3 : Manque de confiance et de preuve sociale

Les gens achètent chez des entreprises en qui ils ont confiance. Si votre site a l’air amateur ou si personne ne semble avoir acheté chez vous, ils vont hésiter.

La solution :

• Affichez des témoignages clients : vidéos, avis étoilés, citations.
  
  
  

• Montrez des logos de partenaires ou de médias qui ont parlé de vous.
  
  
  

• Ayez une politique de retour claire et une garantie « satisfait ou remboursé ».
  
  
  

• Soignez votre design : un site professionnel inspire confiance.
  
  
  

Raison 4 : Un processus de checkout trop compliqué

Votre client est convaincu, il veut acheter, mais votre processus de paiement est un parcours du combattant.

Exemple : vous demandez 15 champs d’information (nom, prénom, adresse, téléphone, date de naissance, etc.).

La solution :

• Ne demandez que les informations essentielles : e-mail, adresse de livraison, informations de paiement.
  
  
  

• Proposez des options de paiement rapide : PayPal, Apple Pay, Google Pay.
  
  
  

• Affichez un récapitulatif clair de la commande avant le paiement.
  
  
  

• Évitez les coûts cachés : affichez les frais de livraison dès le début.
  
  
  

Conclusion : l’optimisation ne s’arrête pas au clic

Le travail ne s’arrête pas quand le client clique sur votre pub. Il commence.

Si vos pubs ne convertissent pas, analysez chaque étape de votre tunnel de vente : la pub, la landing page, l’offre, la confiance et le checkout.

C’est en optimisant chaque étape que vous transformerez vos clics en clients.

Vous voulez qu’on analyse votre tunnel de vente de A à Z et qu’on vous dise exactement où se situe le problème ?

Réservez un audit gratuit avec nous. On vous donne un plan d’action concret pour augmenter votre taux de conversion.